Pour optimiser son revenu locatif, il faut mettre en place une stratégie commerciale adaptée et réduire les coûts de publicité/réservation.
Qui sont les futurs locataires de l’hébergement : familles, jeunes couples, bandes d’amis ? Identifier la clientèle potentielle d’une location saisonnière permet de l’équiper en conséquence et de sélectionner le site de location de vacances entre particuliers le plus adapté.
Cibler les locataires étrangers permet de louer plus facilement en dehors des périodes de vacances scolaires françaises et ainsi d’optimiser le remplissage de votre calendrier. Il faut donc identifier les nationalités potentiellement intéressées par la location et traduire l’annonce en conséquence. Dans certains cas, il faudra adapter l’équipement de la location à la clientèle.
En fonction de la clientèle visée, des différents services proposés et des coûts il faudra faire le choix d’une ou plusieurs plates-formes de location de vacances.
Pour plus d’informations consultez les rubriques dédiées aux plates-formes de location de vacances entre particuliers et aux services de paiement en ligne.
Stratégie progressive : du moins cher au plus cher
Certains loueurs privilégient les plates-formes les moins chères en début de saison et complètent le cas échéant leur offre avec celles qui prennent les commissions les plus élevées lorsque la saison avance.
Pour obtenir un taux de remplissage de 100%, le loueur devra parfois recourir aux différentes options de visibilité proposées par les sites de location de vacances. Elles peuvent être particulièrement utiles pour remplir une période en fin de saison, gérer une annulation, etc.
L’un des intérêts de la location de vacances entre particuliers est la richesse de la relation humaine entre propriétaire et locataire. Elle est aussi essentielle pour fidéliser sa clientèle, obtenir des avis positifs et ainsi optimiser son taux d’occupation.
Quelques points à considérer pour établir une bonne relation avec les locataires :
Il est important d’être attentif à la satisfaction du locataire. Quelques petites astuces faciles à mettre en place peuvent permettre de mettre la relation avec les locataires sur de bons rails. En résulteront fidélisation et avis positifs !
Bien souvent, le nombre d’avis positifs sur une location de vacances ne dépend pas de la qualité de la location mais du caractère « proactif du propriétaire ». Il ne faut pas hésiter à solliciter les locataires pour leur demander de rédiger une recommendation sur la location, voir la page dédiée à la gestion des avis locataires.
C’est bien entendu un point très important, notamment s’agissant des photos, qui représentent 90% du potentiel commercial de l’annonce. Une page du blog est dédiée à ce sujet.
Les caractéristiques touristiques de la location doivent être mise en avant. Il ne faut pas hésiter à décrire les bons moments que le vacancier pourra passer dans l’environnement proche de la location (le mieux étant de les illustrer avec une photo), par ex. :
Pour optimiser le revenu d’une location de vacances, il faut bien entendu avoir une stratégie tarifaire pertinente. Il faut en particulier tenir compte des facteurs suivants :